在這一個(gè)月的時(shí)間里，我跟隨營銷人員包叔華和李金鳳一起走訪了巴嶺鎮(zhèn)、屯腳鎮(zhèn)、百德鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)食鹽銷售點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)每到一處，營銷員都能脫口而出店面的基本情況，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的每一戶商鋪你們都清楚嗎？是怎么做到的？”我提出了這樣的疑問。包叔華跟我解釋道：“熟悉每一家商鋪是營銷員的基本功，并沒有其他取巧的辦法，就是堅(jiān)持每天走訪市場，跑多了自然就了解這些商戶的情況了”。

看似樸實(shí)的話語，卻讓我真正了解到，通過基層營銷員一家接著一家地拜訪，才有了我們現(xiàn)如今的市場，這些商戶，是我們營銷人員一家一家維護(hù)來的。

“我們不僅要做食鹽的銷售者，也要做客戶的傾聽者，及時(shí)了解客戶需求”，李金鳳說道。

“大爺，最近身體怎么樣?。葵}巴還賣得出去不？”

“大娘，最近食鹽賣得怎么樣，哪種賣得比較好？”

……

“只有和客戶關(guān)系融洽，把客戶當(dāng)朋友，和他們多溝通交流，才能知曉什么品種的鹽賣得比較好，進(jìn)一步做好食鹽銷售，把這些基礎(chǔ)打牢了，才能讓老百姓更加信任我們”，李金鳳補(bǔ)充道。用心對待客戶，是我們營銷工作的基礎(chǔ)，以心換心，以情換情，讓“碧源”鹽走進(jìn)千萬家，是做好營銷工作的初心與使命。

“不僅要銷售好食鹽，維護(hù)好市場，員工的權(quán)益也要保障好”，興仁分公司王爽經(jīng)理的這句話讓我印象深刻。為了保障員工權(quán)益，興仁分公司積極盤活閑置資產(chǎn)，拓寬收入渠道，完善職工獎勵機(jī)制，做好資產(chǎn)運(yùn)營，在短時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)增值、市場拓寬，既做好了市場的覆蓋率，也保障了員工的權(quán)益。

通過這次鍛煉，我對基層營銷工作有了初步認(rèn)識，從最初的文件學(xué)習(xí)到現(xiàn)如今的實(shí)際營銷，實(shí)現(xiàn)了從文字認(rèn)識到實(shí)踐認(rèn)識的跨越，對集團(tuán)的主責(zé)主業(yè)、基層營銷、食鹽銷售市場等情況有了進(jìn)一步的了解。相信這一次的基層鍛煉，將會對我今后的工作起到指導(dǎo)與幫助，我也將把在基層鍛煉時(shí)的所見所學(xué)所想與實(shí)際工作結(jié)合起來，在集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)新?lián)?dāng)新作為。

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