編者按：近年來(lái)，食鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷(xiāo)售渠道及消費(fèi)者需求已呈多樣化趨勢(shì)。為進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，更好適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)提出“以鹽為路，帶動(dòng)‘鹽+產(chǎn)品’業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展”的工作要求，各基層單位結(jié)合實(shí)際積極探索非鹽之路，主動(dòng)謀劃、穩(wěn)步推進(jìn)，取得了階段性成績(jī)。集團(tuán)公眾號(hào)將陸續(xù)刊登各單位的經(jīng)驗(yàn)做法，今天刊登的是安順公司普定配送中心結(jié)合自身實(shí)際，在“鹽+產(chǎn)品”發(fā)展上的探索與做法。

為積極響應(yīng)集團(tuán)“以鹽為路，帶動(dòng)‘鹽+產(chǎn)品’業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展”的工作部署。安順公司普定配送中心緊跟市場(chǎng)步伐、大膽創(chuàng)新，將可樂(lè)類(lèi)飲品引入“鹽+產(chǎn)品”銷(xiāo)售體系，在豐富產(chǎn)品品類(lèi)的同時(shí)，也為公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。1月至今，共銷(xiāo)售“百事可樂(lè)”系列類(lèi)產(chǎn)品10000余件。以“起步就是沖刺、開(kāi)局就是決戰(zhàn)”的姿態(tài)奮力實(shí)現(xiàn)一季度“開(kāi)門(mén)紅”。

統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，謀劃業(yè)務(wù)發(fā)展

集團(tuán)公司提出“以鹽為路，帶動(dòng)‘鹽+產(chǎn)品’業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展”的工作思路后，普定配送中心充分認(rèn)識(shí)到“鹽+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)不僅是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇，更是提升經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)能力的重要途徑。為此普定配送中心統(tǒng)一干部職工思想，從引入成熟的非鹽產(chǎn)品，既是豐富產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，滿足消費(fèi)者多元化需求，同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，緩解公司經(jīng)營(yíng)壓力，為公司發(fā)展提供有力支撐等方面，給干部職工講清楚講明白公司要發(fā)展“鹽+產(chǎn)品”的目的后，便開(kāi)始積極謀劃業(yè)務(wù)，認(rèn)真開(kāi)展選品，為開(kāi)展好“鹽+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深化業(yè)務(wù)合作

為確?！胞}+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，普定配送中心在全縣13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，可樂(lè)類(lèi)飲品在年輕人和學(xué)生群體中市場(chǎng)需求量大。同時(shí)，普定配送中心梳理了發(fā)展“鹽+產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì)，一是有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已建立起完善的食鹽銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可為飲品的銷(xiāo)售提供堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。二是品牌信譽(yù)度高。集團(tuán)公司作為本土鹽業(yè)企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)度和市場(chǎng)口碑，有助于提升飲品的銷(xiāo)售。三是物流配送能力強(qiáng)。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品配送和管理體系，能夠確保產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)各銷(xiāo)售終端。四是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)驗(yàn)豐富。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打拼，營(yíng)銷(xiāo)員們對(duì)食鹽及非鹽產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類(lèi)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)需求，能夠把握消費(fèi)者心理，注重市場(chǎng)分析及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。在充分了解自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，普定配送中心與相關(guān)品牌方積極洽談合作，成功取得“百事可樂(lè)”品牌產(chǎn)品在普定縣的銷(xiāo)售代理權(quán)。

在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)員將碧源牌食鹽引入到與可樂(lè)業(yè)務(wù)有合作的餐飲店及學(xué)校食堂，不斷提高碧源牌食鹽與非鹽產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，確保在抓好非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，積極拓展新的食鹽銷(xiāo)售客戶。

“我們的百事可樂(lè)銷(xiāo)售不愁銷(xiāo)路，目前正全力協(xié)同配送和拓展客戶?！睜I(yíng)銷(xiāo)員管毓紅說(shuō)道。

主動(dòng)破解難題，打開(kāi)工作新局面

在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，普定配送中心也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。如：部分營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售心存疑慮，認(rèn)為開(kāi)展鹽品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)抓非鹽銷(xiāo)售，會(huì)顧此失彼影響到食鹽銷(xiāo)售工作；業(yè)務(wù)量增加導(dǎo)致倉(cāng)管、配送人員不足；配送車(chē)輛運(yùn)力有限，配送效率較低等問(wèn)題。針對(duì)存在問(wèn)題，普定配送中心積極應(yīng)對(duì)，首先合理調(diào)整人員分工，同時(shí)調(diào)整考核指標(biāo)，將非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)員收入掛鉤，增加非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售提成，提高了營(yíng)銷(xiāo)員工作的積極性；其次，將1名內(nèi)勤人員調(diào)整到倉(cāng)管崗位，招聘1名配送人員充實(shí)到工作隊(duì)伍；再將配送車(chē)換成空間較大的車(chē)輛，特殊情況下增派車(chē)輛到普定參與配送，有效縮短了產(chǎn)品配送周期，提高配送效率，確保工作順利開(kāi)展。通過(guò)一系列有效措施，讓干部職工看到“鹽+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)開(kāi)展不僅不會(huì)影響主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，反而在一定程度上帶動(dòng)了食鹽的銷(xiāo)售。在春節(jié)期間，可樂(lè)類(lèi)飲品銷(xiāo)售量持續(xù)增長(zhǎng)，食鹽市場(chǎng)份額也得到了穩(wěn)步提升。 “春節(jié)期間百事可樂(lè)的需求量大，我們?cè)谂渌涂蓸?lè)的同時(shí)也配送了食鹽，加深了與原有客戶的合作，以前沒(méi)有銷(xiāo)售品種鹽的門(mén)店現(xiàn)在也主動(dòng)向我們訂購(gòu)品種鹽了。”在談到“鹽+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員聶亮杰很有成就感。

鞏固發(fā)展勢(shì)頭，走好“鹽+產(chǎn)品”之路

奮進(jìn)勢(shì)頭，仍在延續(xù)。普定配送中心將繼續(xù)深化“鹽+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)。在鞏固可樂(lè)類(lèi)飲品銷(xiāo)售成果的基礎(chǔ)上，與發(fā)展成熟的快消品、調(diào)味品等非鹽產(chǎn)品洽談合作，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，滿足消費(fèi)者多樣化需求。二是拓展銷(xiāo)售渠道。在鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展其他銷(xiāo)售渠道，如娛樂(lè)場(chǎng)所、文化場(chǎng)所等，積極探索新的銷(xiāo)售模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和管理。持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員技能培訓(xùn)和管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工素質(zhì)和能力水平，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。 普定配送中心負(fù)責(zé)人魏巍在談到下一步工作時(shí)表示，雖然“鹽+產(chǎn)品”業(yè)務(wù)才剛剛起步，但是市場(chǎng)前景廣闊，團(tuán)隊(duì)成員們干勁十足，現(xiàn)在預(yù)計(jì)每月能配送6000件以上的飲品。同時(shí)將通過(guò)非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)帶動(dòng)了品種鹽進(jìn)店，形成以鹽帶非鹽，以非鹽促鹽的良好發(fā)展格局，力爭(zhēng)在2025年將非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售做到較大的市場(chǎng)份額，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。