“小鹽?！笔刈o(hù)“大健康”——貴鹽集團(tuán)遵義分銷中心多措并舉“鹽”守群眾健康
食鹽宣傳“趕大集”，知識科普“零距離”
“少吃鹽、吃好鹽，低鈉鹽減鹽不減咸。”“科學(xué)減鹽選好鹽，認(rèn)準(zhǔn)碧源低鈉鹽。”
在遵義市匯川區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日，一大早，身著“碧源”工服的劉偉早早就來到了集市擺攤設(shè)點，開展鹽品宣傳推廣。朗朗上口的宣傳語簡單易懂，吸引了不少群眾上前咨詢。此時，劉偉就主動上前科普健康用鹽知識，推廣“碧源”低鈉鹽，詳細(xì)講解低鈉鹽的適用人群及益處，引導(dǎo)群眾科學(xué)用鹽，讓群眾的吃鹽觀念向減鹽、減鈉的方向轉(zhuǎn)變。
這樣的宣傳，是遵義分銷中心聚焦主責(zé)主業(yè)，宣傳推廣鹽品的一個縮影。今年以來，遵義分銷中心大力實施“碧源”食鹽“進(jìn)百村”行動，在“3·15”國際消費者權(quán)益日、“5·15”全國碘缺乏病防治日、“9·15”中國減鹽周等主題日期間，協(xié)調(diào)聯(lián)動各方資源和力量，在遵義市城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商超、農(nóng)貿(mào)市場、集市等人流集中區(qū)域共同開展鹽品宣傳推廣活動。針對離城區(qū)較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，則采取“車銷”的方式進(jìn)行低鈉鹽宣傳推廣。 同時充分利用“中國減鹽周”、“健康生活 減鹽同行——健康中國行動”、全國第九屆“萬步有約”健走大賽等賽事和活動在遵義開展的契機，加強“碧源”低鈉鹽的宣傳推廣。
截至目前，遵義分銷中心已在全市范圍內(nèi)張貼宣傳海報10000余份，各營銷部開展線下宣傳推廣活動80余場次，切實提高了“碧源”低鈉鹽宣傳的覆蓋面和群眾知曉率。有力有效推進(jìn)健康中國行動的開展。
營銷隊伍“傳幫帶”，終端訪銷“優(yōu)服務(wù)”
“師父，我們的食鹽陳列為什么要這樣擺放呢？”
“別小看了食鹽陳列，這是我們經(jīng)過不斷地市場走訪，摸索出來的最佳擺放方式，能讓消費者一眼就看到、順手就拿到。”
“作為營銷員，不僅要會賣產(chǎn)品，還要會客情維護(hù)，有時候銷量的提升就是在不斷地溝通中產(chǎn)生的。”……
不久前剛加入遵義分銷中心營銷一部團(tuán)隊的營銷員劉明友，正跟著師父鐘恒在市場上學(xué)習(xí)鹽品陳列和市場訪銷知識，在這樣的一問一答中，鐘恒毫無保留地把營銷工作的關(guān)鍵知識傳授給了劉明友，讓他快速進(jìn)入工作狀態(tài)。
為了打造一支服務(wù)意識強、業(yè)務(wù)能力精、鉆研勁頭足、工作思路新的營銷團(tuán)隊，遵義分銷中心充分利用“師帶徒”“傳幫帶”機制，由一名營銷經(jīng)驗豐富的老職工“一對一”帶教新進(jìn)職工，迅速提升其營銷技能。工作中大家既是營銷員、宣傳員也是勤務(wù)員，按照營銷員一天內(nèi)訪銷時長達(dá)6小時，客戶拜訪20家的工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行訪銷制度，落實目標(biāo)到人、片區(qū)到人、責(zé)任到人、薪酬到人的“四到”制度，確保終端訪銷全覆蓋。
今年以來遵義分銷中心營銷員累計走訪商超、餐飲店、便利店等客戶1.2萬余戶，通過加強溝通、優(yōu)化服務(wù)、解決困難，真正把服務(wù)送到客戶身邊。
合作推廣“加速度”，共護(hù)群眾“鹽健康”
“我以前還真不知道怎樣選擇適合自己的食鹽，你們的科普知識很實用！”一位七十多歲的大爺豎著大拇指，對科普食鹽知識的營銷員說道。這是遵義分銷中心在常態(tài)化開展低鈉鹽宣傳推廣工作中的生動場景。
今年以來，遵義分銷中心根據(jù)低鈉鹽推廣“進(jìn)商超、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)食堂、進(jìn)餐飲、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作要求，加大與企事業(yè)單位、醫(yī)院、學(xué)校的合作力度，向群眾普及食鹽知識，積極引導(dǎo)群眾科學(xué)用鹽、健康用鹽、安全用鹽，共發(fā)放低鈉鹽禮品袋5000余份，低鈉鹽宣傳單15000余張。與遵義市百姓大藥房等連鎖藥店的合作門店超140家。通過走好“政企聯(lián)合、醫(yī)企聯(lián)合、社企聯(lián)合”的路子，多途徑增強鹽品銷售和宣傳力度，將更多優(yōu)質(zhì)、健康的鹽品帶給廣大消費者，把“減鹽不減咸·低鈉更健康”的理念傳遞到千家萬戶，讓“碧源”品牌更加深入人心。
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